Agragami

1). ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসারের কৌশল কোনটি?

1

গিফট

2

পুশমানি

3

প্রদর্শনী

4

ক্রয় ভাতা

EXPLANATION

2). পণ্যের অন্তর্ভুক্ত হলো— i. দ্রব্য ii. ধারণা iii. সেবা। নিচের কোনটি সঠিক?

1

i ও ii

2

i ও iii

3

ii ও iii

4

i, ii ও iii

EXPLANATION

3). জনাব রতন রাজশাহীতে একটি মুদির দোকান গড়ে তোলেন। তার দোকানে প্রচুর ক্রেতার সমাগম হয় এবং সেখানে সহজেই পণ্যদ্রব্য পাওয়া যায়। সাম্প্রতিককালে আশেপাশে অনুরূপ দোকানের সংখ্যা বৃদ্ধি পাওয়ায় তিনি প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হন। জনাব রতনের দোকানে কোন ধরনের পণ্য বিক্রয় হয়?

1

শপিং

2

বিশিষ্ট

3

সুবিধা

4

অযাচিত

EXPLANATION

4). জনাব রতন রাজশাহীতে একটি মুদির দোকান গড়ে তোলেন। তার দোকানে প্রচুর ক্রেতার সমাগম হয় এবং সেখানে সহজেই পণ্যদ্রব্য পাওয়া যায়। সাম্প্রতিককালে আশেপাশে অনুরূপ দোকানের সংখ্যা বৃদ্ধি পাওয়ায় তিনি প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হন। ক্রেতাদের ধরে রাখার জন্য জনাব রতনের করণীয়— i. মানসম্মত পণ্য বিক্রয় ii. উপযুক্ত মূল্যে পণ্য বিক্রয় iii. প্রয়োজনে অতিরিক্ত পণ্য মজুদ। নিচের কোনটি সঠিক?

1

i ও ii

2

i ও iii

3

ii ও iii

4

i, ii ও iii

EXPLANATION

5). নমুনা বিতরণ, মূল্যছাড়, কুপন ইত্যাদি কোন ধরনের প্রসারমূলক কার্যক্রমের অন্তর্ভুক্ত?

1

ব্যক্তিক বিক্রয়

2

বিজ্ঞাপন

3

বিক্রয় প্রসার

4

জনসংযোগ

EXPLANATION

6). ‘রয়েল সিমেন্ট’ তাদের উৎপাদিত সিমেন্টের বহুল প্রচার ও প্রসারের সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে। এ লক্ষ্যে সর্বাপেক্ষা উপযুক্ত মাধ্যম হলো— i. ক্রীড়া সাপ্তাহিকে বিজ্ঞাপন দেওয়া ii. সিনেমা হলে বিজ্ঞাপন দেওয়া iii. রেডিও, টেলিভিশন ও সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপন দেওয়া। নিচের কোনটি সঠিক?

1

i

2

ii

3

iii

4

i, ii ও iii

EXPLANATION

7). কোনটি বিজ্ঞাপনের বৈশিষ্ট্য?

1

নৈর্ব্যক্তিক উপস্থাপনা

2

ব্যক্তিগত যোগাযোগ

3

স্বল্পকালীন উদ্দীপনা

4

দ্বি-মুখী যোগাযোগ

EXPLANATION

8). নিচের কোনটি জরুরি পণ্য?

1

টিভি

2

ফ্রিজ

3

ঔষধ

4

গাড়ি

EXPLANATION

9). বিপণন মিশ্রণ হচ্ছে—

1

4 Gs

2

4 Cs

3

4 As

4

4 Ps

EXPLANATION

10). জনাব রহিম দেশের বিভিন্ন অঞ্চল থেকে পেঁয়াজ সংগ্রহ করে ঢাকায় বিক্রয় করেন। এ বছর তিনি অনেক পেঁয়াজ ক্রয় করেছেন। উৎপাদন মৌসুমি পেঁয়াজের সরবরাহ বেড়ে যাওয়ায় তার অনেক লোকসান হয়। জনাব রহিমের পেঁয়াজ ক্রয়-বিক্রয় কোন ধরনের উপযোগ সৃষ্টি করে?

1

স্বত্বগত

2

স্থানগত

3

সময়গত

4

সেবাগত

EXPLANATION

11). জনাব রহিম দেশের বিভিন্ন অঞ্চল থেকে পেঁয়াজ সংগ্রহ করে ঢাকায় বিক্রয় করেন। এ বছর তিনি অনেক পেঁয়াজ ক্রয় করেছেন। উৎপাদন মৌসুমি পেঁয়াজের সরবরাহ বেড়ে যাওয়ায় তার অনেক লোকসান হয়। লোকসান কমানোর জন্য জনাব রহিমের কোন বিপণন কার্যটি সম্পাদন করা উচিত?

1

পরিবহন

2

গুদামজাতকরণ

3

পর্যায়িতকরণ

4

বিক্রয়

EXPLANATION

12). বিপণন কার্যাবলি গুরুত্বপূর্ণ। কারণ এর ফলে— i. স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি হয় ii. সুষ্ঠু বণ্টন করা যায় iii. জীবনযাত্রার মানোন্নয়ন ঘটে। নিচের কোনটি সঠিক?

1

i

2

i ও ii

3

i ও iii

4

i, ii ও iii

EXPLANATION

13). পণ্যের জীবনচক্রের কোন স্তরে বিক্রয় সবচেয়ে বেশি?

1

পণ্য উন্নয়ন

2

সূচনা

3

প্রবৃদ্ধি

4

পূর্ণতা

EXPLANATION

14). নগদে পণ্য বিক্রয়ের সময় পণ্যের মূল্য হতে যে পরিমাণ অর্থ কম নেওয়া হয় তাকে কী বলে?

1

নগদ বাট্টা

2

কার্যভিত্তিক বাট্টা

3

মৌসুমি বাট্টা

4

পরিমাণ বাট্টা

EXPLANATION

15). ক্রয়-বিক্রয় কোন ধরনের উপযোগ সৃষ্টি করে?

1

স্থানগত

2

কালগত

3

রূপগত

4

স্বত্বগত

EXPLANATION

16). বাজার বিভক্তিকরণ কী?

1

ক্রেতাদেরকে বিভিন্ন শ্রেণিতে ভাগ করা

2

পণ্যকে বিভিন্ন শ্রেণিতে ভাগ করা

3

বণ্টনপ্রালিকে বিভিন্ন শ্রেণিতে ভাগ করা

4

বিক্রয় স্থানকে বিভিন্ন শ্রেণিতে ভাগ করা

EXPLANATION

17). জনাব তারেক জাপান থেকে মোটরকার আমদানি করেন। তিনি ভোক্তাদের বৈশিষ্ট্য বিশ্লেষণ করে দেখেন যে, ঢাকা ও চট্টগ্রামে বসবাসকারীদের ক্রয় ক্ষমতা বেশি। তাই তিনি ঢাকা ও চট্টগ্রামে মোটরকারের দুটি শো-রুম গড়ে তোলেন এবং সফলভাবে ব্যবসা করছেন। জনাব তারেক বাজার বিভক্তিকরণের কোন চলকটি ব্যবহার করেছেন?

1

পেশা

2

শিক্ষা

3

আয়

4

জীবন ধাঁচ

EXPLANATION

18). জনাব তারেক জাপান থেকে মোটরকার আমদানি করেন। তিনি ভোক্তাদের বৈশিষ্ট্য বিশ্লেষণ করে দেখেন যে, ঢাকা ও চট্টগ্রামে বসবাসকারীদের ক্রয় ক্ষমতা বেশি। তাই তিনি ঢাকা ও চট্টগ্রামে মোটরকারের দুটি শো-রুম গড়ে তোলেন এবং সফলভাবে ব্যবসা করছেন। তারেক সাহেবের ব্যবসায় সফলতার কারণ হলো— i. বাজার জরিপ ii. পণ্য পৃথকীকরণ iii. বাজার বিভক্তিকরণ। নিচের কোনটি সঠিক?

1

i ও ii

2

i ও iii

3

ii ও iii

4

i, ii ও iii

EXPLANATION

19). কোনটি শিল্পবাজারের বৈশিষ্ট্য?

1

ক্রেতার সংখ্যা বেশি

2

বণ্টনপ্রণালি দীর্ঘ

3

ক্রয়ের পরিমাণ বেশি

4

ক্রয়ের ঘনত্ব বেশি

EXPLANATION

20). জনাব মালেক একজন আলু রপ্তানিকারক। তিনি বিভিন্ন জেলা থেকে আলু ক্রয় করে উক্ত আলুকে A, B ও C গ্রেডে বাছাই করে বিদেশে রপ্তানি করেন। জনাব মালেকের সম্পাদিত কার্যক্রম কোন ধরনের বিপণন কাজের অন্তর্ভুক্ত?

1

গুদামজাতকরণ

2

পরিবহন

3

প্রমিতকরণ

4

পর্যায়িতকরণ

EXPLANATION

21). জনাব কাউসার ‘পদ্মা ফ্যান’ উৎপাদন করে কমিশনের ভিত্তিতে বিক্রয়কর্মীর মাধ্যমে বিক্রয় করেন। বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য তিনি ফ্যানের সঙ্গে একটি ক্যাপাসিটর বিনামূল্যে প্রদানের ঘোষণা করেন। এতে আশানুরূপ বিক্রয় না হওয়ায় তিনি বিজ্ঞাপন দেওয়ার কথা ভাবছেন। উদ্দীপকে জনাব কাউসারের বিনামূল্যে পণ্য প্রদানের ঘোষণা কোন ধরনের বিক্রয় প্রসার কৌশলের অন্তর্ভুক্ত?

1

কুপন

2

মূল্যছাড়

3

উপহার

4

প্রিমিয়াম

EXPLANATION

22). জনাব কাউসার ‘পদ্মা ফ্যান’ উৎপাদন করে কমিশনের ভিত্তিতে বিক্রয়কর্মীর মাধ্যমে বিক্রয় করেন। বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য তিনি ফ্যানের সঙ্গে একটি ক্যাপাসিটর বিনামূল্যে প্রদানের ঘোষণা করেন। এতে আশানুরূপ বিক্রয় না হওয়ায় তিনি বিজ্ঞাপন দেওয়ার কথা ভাবছেন। জনাব কাউসার কোন মাধ্যমে বিজ্ঞাপন দিলে বিক্রয় বৃদ্ধি পাবে?

1

রেডিও

2

টেলিভিশন

3

সাময়িকী

4

চলচ্চিত্র

EXPLANATION

23). বিপণন ক্রেতাদের জন্য কী সৃষ্টি করে?

1

ভ্যালু

2

চাহিদা

3

লেনদেন

4

বিনিময়

EXPLANATION

24). সন্তুষ্টি কী?

1

পণ্য থেকে প্রাপ্ত সুবিধা

2

আনন্দ ও হতাশার অনুভূতি

3

কিছু প্রদানের মাধ্যমে কিছু গ্রহণ

4

বিভিন্ন পণ্যের সাথে সামঞ্জস্য বিধান

EXPLANATION

25). কোনো কিছু থেকে নিজেকে বঞ্চিত মনে হওয়ার অনুভূতি হচ্ছে—

1

প্রয়োজন

2

অভাব

3

চাহিদা

4

তৃষ্ণা

EXPLANATION

26). জনাব আসাদ নাটোর থেকে সবজি সংগ্রহ করে ঢাকার বিভিন্ন বাজারে সরবরাহ করেন। কিন্তু মাঝে মাঝে তীব্র যানজটের কারণে ট্রাক বোঝাই সবজি ঢাকায় আসতে বিলম্ব হয়। এতে সময় মতো সরবরাহ নিতে না পারায় কিছু সবজি পচে যায় এবং গুণগতমান নষ্ট হয়। ফলে তিনি ব্যবসায় ক্ষতির সম্মুখীন হন। আসাদ সাহেব কোন ধরনের উপযোগ প্রতিবন্ধকতার সম্মুখীন হয়েছেন?

1

স্থানগত

2

সময়গত

3

স্বত্বগত

4

রূপগত

EXPLANATION

27). জনাব আসাদ নাটোর থেকে সবজি সংগ্রহ করে ঢাকার বিভিন্ন বাজারে সরবরাহ করেন। কিন্তু মাঝে মাঝে তীব্র যানজটের কারণে ট্রাক বোঝাই সবজি ঢাকায় আসতে বিলম্ব হয়। এতে সময় মতো সরবরাহ নিতে না পারায় কিছু সবজি পচে যায় এবং গুণগতমান নষ্ট হয়। ফলে তিনি ব্যবসায় ক্ষতির সম্মুখীন হন। আসাদ সাহেবের আর্থিক ক্ষতি হ্রাসে করণীয় হলো— i. বিকল্প পথে পণ্য পরিবহন ii. পর্যায়িতকরণের ব্যবস্থা গ্রহণ iii. হিমাগার সুবিধাসম্পন্ন পরিবহন ব্যবহার। নিচের কোনটি সঠিক?

1

i ও ii

2

i ও iii

3

ii ও iii

4

i, ii ও iii

EXPLANATION

28). অর্থের বিনিময়ে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তরকে কী বলে?

1

প্রমিতকরণ

2

পর্যায়িতকরণ

3

ক্রয়

4

বিক্রয়

EXPLANATION

29). বিপণন মিশ্রণের কেন্দ্রবিন্দুতে কাকে রাখা হয়?

1

উৎপাদক

2

ভোক্তা

3

পাইকার

4

রপ্তানিকারক

EXPLANATION

30). প্রসার কোন কাজটি নির্দেশ করে?

1

মালিকানা হস্তান্তর

2

বণ্টন

3

মূল্য নির্ধারণ

4

নীতিনির্ধারণ